Blog #inkoper

Wat kan een inkoper doen als een interne klant gefrustreerd is over de prestaties van een leverancier?

Het gebruik van de zin "We hebben dit altijd zo gedaan" heeft een zeer belangrijke signaalfunctie tijdens een inkoopproces. Een uitstekende gelegenheid voor een inkoper om hierop verder in te gaan.

Soms is het verleidelijk om te denken dat leveranciers gigantische bergen winst maken, alsof het niets is. Als inkopers hiervan ook overtuigd zijn, kan dit een serieuze hinderpaal worden voor contracten tussen bedrijven.