De Purchasing PRO methode helpt inkoopteams de focus verleggen van 'savings  binnenhalen' naar het bouwen van duurzame leveranciersrelaties. Daarbij ligt de nadruk op het creëren van waarde voor zowel de eigen organisatie als de leveranciers.

Leveranciers zijn cruciale partners die bijdragen aan de competitiviteit van jouw organisatie, en ze kunnen ook een belangrijke bron van innovatie zijn.

Maar deze externe partijen zullen pas bereid zijn om zich open te stellen en transparant te communiceren, als zij op de juiste manier worden betrokken door de inkopende organisatie.

Inkopers moeten anders kijken naar de rol van de leverancier. Ze zijn geen tegenstrevers in een partijtje schaduwboxen of in een tactisch spel.

Het is immers net omgekeerd: de inkoper dient de rol in te nemen van een bruggenbouwer, die er alles aan zal doen om zowel meerwaarde te creëren voor de eigen organisatie als voor de leverancier.

Een bruggenbouwer die vertrouwen creëert naar alle stakeholders en ervoor garant staat dat de belangen van elke partij ter harte genomen worden. Ze werken samen aan een relatie die de tand des tijds kan doorstaan, net zoals een echte brug.

Stefaan traint en begeleidt inkoopteams bij change-trajecten waarbij hij de Purchasing PRO methode toelicht en aan de hand van praktische casussen leert hoe ze toe te passen. Via periodieke individuele intervisie-sessies helpt hij inkopers om zich te ontwikkelen tot een volleerde bruggenbouwer.